Molte persone si avvicinano alle aste immobiliari partendo da una sola idea: “posso comprare casa risparmiando”. È vero, può accadere. Ma il vero punto non è comprare a meno. Il vero punto è comprare bene.

Un immobile all’asta può sembrare conveniente sulla carta, ma nascondere problemi urbanistici, occupanti, spese condominiali, lavori importanti o difficoltà di rivendita. Per questo, prima di partecipare, bisogna imparare a leggere l’operazione nel suo insieme.

Il Portale delle Vendite Pubbliche del Ministero della Giustizia raccoglie avvisi di vendita relativi anche a beni immobili provenienti da procedure esecutive, concorsuali e altre procedure previste dalla legge.

Dove trovare le case all’asta a Catania

Il primo passo è individuare gli immobili in vendita. Le aste immobiliari vengono pubblicizzate attraverso canali ufficiali e portali autorizzati. Il punto di partenza principale è il Portale delle Vendite Pubbliche, dove si possono cercare immobili per territorio, tipologia, prezzo, tribunale, data vendita e altri parametri.

Chi cerca una casa all’asta a Catania dovrebbe però evitare di limitarsi a guardare solo prezzo e foto. L’annuncio è solo l’inizio. La vera analisi comincia quando si scaricano e si leggono i documenti.

Di solito, tra i documenti più importanti troviamo:

• avviso di vendita;
• ordinanza di vendita;
• perizia estimativa;
• planimetrie catastali;
• eventuali allegati tecnici;
• indicazioni sull’occupazione dell’immobile;
• condizioni e modalità di partecipazione.

La perizia è il documento più importante, perché contiene molte delle informazioni necessarie per capire se quell’immobile è davvero interessante o se è meglio lasciarlo perdere.

Prezzo base, offerta minima e cauzione: cosa significano

Quando si guarda un immobile all’asta, spesso si trovano diversi valori. I più importanti sono il prezzo base, l’offerta minima e la cauzione.

Il prezzo base è il valore da cui parte la vendita.
L’offerta minima è l’importo minimo che può essere presentato per partecipare, quando previsto dall’avviso di vendita.
La cauzione è la somma che bisogna versare per poter partecipare all’asta.

Attenzione però: il fatto che esista un’offerta minima più bassa del prezzo base non significa automaticamente che quello sia il prezzo giusto da offrire. L’offerta deve essere decisa in base a una valutazione completa dell’immobile, non solo in base allo sconto apparente.

Il rischio più grande è innamorarsi del prezzo.
Il prezzo basso attira.
La perizia, invece, racconta la verità.

La perizia: il documento che può salvarti da un cattivo acquisto

Prima di partecipare a un’asta immobiliare a Catania, la perizia va letta con attenzione. Non basta aprirla velocemente e controllare superficie, foto e valore stimato.

Bisogna verificare almeno questi aspetti:

1. Stato dell’immobile
Occorre capire se l’immobile è abitabile, da ristrutturare, in pessime condizioni o se presenta criticità strutturali.

2. Regolarità urbanistica e catastale
Questo è uno dei punti più delicati. Un immobile può avere difformità, ampliamenti non autorizzati, modifiche interne non regolarizzate o problemi catastali.

3. Presenza di occupanti
L’immobile è libero? È occupato dal debitore? È occupato da terzi? Esiste un contratto di locazione? Queste domande cambiano completamente la valutazione.

4. Spese condominiali
Bisogna controllare eventuali morosità, spese ordinarie, straordinarie e lavori già deliberati.

5. Servitù, vincoli e diritti di terzi
In alcuni casi possono esserci vincoli, diritti, servitù o situazioni che incidono sull’utilizzo dell’immobile.

6. Valore reale di mercato
Il valore indicato in perizia non deve essere accettato in modo automatico. Va confrontato con il mercato attuale della zona, con immobili simili e con lo stato reale del bene.

Questa è la parte in cui molte persone sbagliano. Guardano il prezzo e saltano l’analisi. Ma l’asta non perdona la superficialità.

Asta immobiliare telematica: come funziona

Negli ultimi anni molte aste si svolgono in modalità telematica. Questo significa che la partecipazione può avvenire online, secondo le modalità indicate nell’avviso di vendita.

Il Consiglio Nazionale del Notariato evidenzia che le aste telematiche permettono la partecipazione anche a distanza, riducendo le barriere territoriali e consentendo ai cittadini di fare rilanci anche se si trovano lontani dall’immobile.

Questo non vuol dire che sia tutto semplice come comprare un prodotto online. Servono attenzione, documenti corretti, rispetto delle scadenze, versamento della cauzione, firma digitale o strumenti richiesti dalla specifica procedura, oltre alla capacità di gestire correttamente la fase dei rilanci.

Ogni avviso di vendita può prevedere regole specifiche. Per questo bisogna leggere attentamente le modalità operative prima di presentare l’offerta.

Prima casa all’asta: si possono avere agevolazioni?

In molti casi, chi compra casa all’asta può valutare anche le agevolazioni fiscali “prima casa”, se possiede i requisiti previsti dalla normativa. L’Agenzia delle Entrate dedica guide e pagine informative alle agevolazioni per l’acquisto dell’abitazione principale, specificando condizioni, limiti e casi di esclusione.

Per esempio, le agevolazioni “prima casa” non spettano se si acquista un’abitazione nello stesso Comune in cui si è già titolari di un altro immobile acquistato senza rispettare i requisiti previsti. Tuttavia, la materia fiscale richiede sempre una verifica specifica sul singolo caso, perché possono esserci condizioni particolari, eccezioni e obblighi successivi.

Chi vuole comprare all’asta come prima casa dovrebbe quindi chiarire prima questi aspetti con un professionista, evitando di scoprirli dopo l’aggiudicazione.

I rischi più comuni per chi compra casa all’asta

Comprare casa all’asta non è pericoloso in sé. Diventa pericoloso quando lo si fa senza metodo.

I rischi più comuni sono questi:

Guardare solo il prezzo

È l’errore più diffuso. Un immobile può costare poco perché ha problemi importanti. Il prezzo basso non è una garanzia di convenienza.

Non leggere bene la perizia

La perizia può contenere segnali molto chiari: abusi, occupazione, difformità, problemi catastali, lavori necessari. Saltare queste informazioni significa partecipare quasi alla cieca.

Non calcolare i costi totali

Il prezzo di aggiudicazione non è il costo finale. Bisogna considerare imposte, eventuale assistenza tecnica, spese condominiali, lavori, liberazione dell’immobile, tempi e costi finanziari.

Non stabilire un limite massimo

In asta è facile farsi prendere dalla competizione. Ma il limite massimo deve essere deciso prima, non durante i rilanci.

Non valutare la rivendibilità

Anche se l’immobile sembra conveniente, bisogna chiedersi: sarà facile rivenderlo? Sarà facile affittarlo? La zona ha domanda? I lavori necessari sono sostenibili?

Sottovalutare i tempi

Tra aggiudicazione, saldo prezzo, decreto di trasferimento, eventuale liberazione e ristrutturazione possono passare mesi. Per chi investe, il tempo è un costo reale.

Come capire se un immobile all’asta conviene davvero

Per capire se un’asta è davvero conveniente, bisogna costruire un piccolo conto economico dell’operazione.

Una valutazione seria dovrebbe includere:

• prezzo massimo che sei disposto a offrire;
• imposte e costi accessori;
• eventuali spese condominiali;
• costi tecnici;
• lavori di ristrutturazione;
• eventuali sanatorie;
• tempi di liberazione;
• valore di mercato attuale;
• valore post-ristrutturazione;
• possibile canone di locazione;
• margine finale se l’obiettivo è rivendere.

Solo dopo questa analisi si può capire se l’operazione ha senso.

Un immobile aggiudicato a 80.000 euro può sembrare un affare. Ma se richiede 50.000 euro di lavori, ha problemi urbanistici, resta occupato per mesi e vale 140.000 euro finito, forse il margine reale non è così interessante.

Al contrario, un immobile aggiudicato a un prezzo apparentemente meno scontato può essere più conveniente se è libero, regolare, facilmente ristrutturabile e situato in una zona con domanda forte.

L’asta non premia chi compra più basso.
Premia chi sa vedere meglio.

Comprare per viverci o comprare per investire: cambia tutto

Chi compra casa all’asta per andarci a vivere deve valutare soprattutto sicurezza, tempi, regolarità e costi di sistemazione.

Chi compra per investimento deve ragionare in modo diverso. Deve chiedersi:

• quanto capitale immobilizzo?
• quanto tempo serve per rendere produttivo l’immobile?
• quanto può rendere in affitto?
• quanto posso rivendere?
• qual è il rischio rispetto al margine?
• la zona ha richiesta reale?

A Catania, per esempio, un piccolo appartamento vicino a servizi, università, ospedali o zone ben collegate può avere una logica diversa rispetto a un grande immobile da ristrutturare in una zona meno liquida.

Per questo non esiste “l’asta conveniente” in assoluto.
Esiste l’asta conveniente per un certo obiettivo.

Meglio partecipare da soli o farsi seguire?

La legge consente di partecipare alle aste immobiliari anche senza un consulente. Ma la domanda da farsi è un’altra: sei davvero in grado di valutare tutto da solo?

Partecipare è la parte finale.
La parte importante viene prima.

Prima dell’offerta bisogna capire se l’immobile è regolare, se è libero, se il prezzo massimo ha senso, se i lavori sono sostenibili, se la zona giustifica l’investimento e se l’operazione è coerente con il tuo obiettivo.

Un consulente esperto non serve solo per “fare l’offerta”. Serve per evitare di fare l’offerta sbagliata.

Ed è qui che nasce il vero valore: non nel trovare l’asta più economica, ma nello scartare quelle che sembrano belle e non lo sono.

Checklist prima di fare un’offerta

Prima di partecipare a un’asta immobiliare a Catania, controlla sempre:

1. Hai letto tutta la perizia?
2. L’immobile è libero o occupato?
3. Ci sono abusi edilizi?
4. Le difformità sono sanabili?
5. La planimetria corrisponde allo stato reale?
6. Ci sono spese condominiali arretrate?
7. Hai verificato il valore di mercato della zona?
8. Hai stimato i lavori necessari?
9. Hai calcolato imposte e costi accessori?
10. Hai definito un prezzo massimo oltre il quale non rilanciare?
11. Hai verificato i tempi per il saldo prezzo?
12. Hai una strategia chiara dopo l’aggiudicazione?

Se anche solo una di queste risposte è incerta, fermati e approfondisci.

Conclusione: comprare casa all’asta conviene solo se sai cosa stai facendo

Comprare casa all’asta a Catania nel 2026 può essere una scelta intelligente. Può permettere di acquistare un immobile a condizioni interessanti, trovare opportunità di investimento e accedere a beni che spesso non si trovano nel mercato tradizionale.

Ma l’asta non è un gioco.
Non basta vedere un prezzo basso.
Non basta pensare “male che vada rivendo”.
Non basta affidarsi all’intuito.

Serve metodo.
Serve analisi.
Serve freddezza.
Serve esperienza.

Perché nelle aste immobiliari il vero affare non è quello che sembra conveniente a prima vista. È quello che, dopo aver letto documenti, numeri, rischi e tempi, continua ad avere senso.

Hai trovato un immobile all’asta a Catania o provincia e vuoi capire se conviene davvero?
Prima di presentare un’offerta, richiedi un’analisi preliminare della documentazione. Una valutazione fatta prima può evitarti errori costosi dopo.

Comprare casa all’asta a Catania conviene?

Può convenire, ma non sempre. La convenienza dipende dal prezzo di aggiudicazione, dallo stato dell’immobile, dalla presenza di occupanti, da eventuali abusi edilizi, dai costi di ristrutturazione e dal valore reale di mercato.

Dove si trovano le aste immobiliari a Catania?

Le aste immobiliari possono essere cercate sul Portale delle Vendite Pubbliche del Ministero della Giustizia e sui portali autorizzati alla pubblicità delle vendite giudiziarie.

Posso comprare una casa all’asta come prima casa?

Sì, se ricorrono i requisiti previsti per le agevolazioni prima casa. È necessario verificare la propria situazione specifica prima dell’acquisto, perché esistono condizioni e limiti indicati dall’Agenzia delle Entrate.

Cosa devo controllare prima di partecipare a un’asta?

Prima di partecipare bisogna controllare perizia, stato urbanistico e catastale, occupazione, spese condominiali, valore di mercato, costi di ristrutturazione e tempi per il saldo prezzo.

Posso partecipare a un’asta immobiliare online?

Sì, molte aste oggi si svolgono in modalità telematica, secondo le regole indicate nell’avviso di vendita. Le aste telematiche consentono la partecipazione anche a distanza, con modalità digitali previste dalla procedura.

Il motivo è semplice: l’asta immobiliare viene spesso percepita come una scorciatoia per acquistare casa a un valore inferiore.

Ma questa è solo una parte della verità.

Un immobile all’asta può rappresentare una grande opportunità, ma può anche trasformarsi in un problema se viene valutato soltanto guardando il prezzo base o l’offerta minima. Nel 2026, con un mercato immobiliare catanese ancora molto differenziato da zona a zona, il vero affare non è comprare “a meno”. Il vero affare è comprare bene.

Le vendite giudiziarie hanno la funzione di trasformare beni pignorati in denaro attraverso l’asta pubblica, secondo procedure regolate e pubblicizzate attraverso canali ufficiali. Il Portale delle Vendite Pubbliche del Ministero della Giustizia raccoglie avvisi di vendita di beni mobili e immobili provenienti da procedure esecutive e concorsuali.

Prezzo d’asta e valore reale: due cose diverse

Uno degli errori più comuni di chi si avvicina alle aste immobiliari è confondere il prezzo d’asta con il valore reale dell’immobile.

Il prezzo base o l’offerta minima non bastano per capire se l’acquisto sia conveniente. Bisogna confrontare quel valore con il mercato attuale della zona, con lo stato dell’immobile, con eventuali abusi edilizi, con la presenza di occupanti, con le spese condominiali e con i tempi necessari per liberare, ristrutturare o rivendere l’immobile.

Ad aprile 2026, secondo Immobiliare.it, il prezzo medio richiesto per gli immobili residenziali in vendita nel comune di Catania è di 1.315 €/mq, con un aumento dell’1,62% rispetto ad aprile 2025. Lo stesso portale indica un canone medio richiesto per gli affitti di 9,85 €/mq al mese, in crescita del 2,93% su base annua.

Idealista, sempre per aprile 2026, rileva invece un prezzo medio richiesto a Catania di 1.238 €/mq, con una variazione annuale positiva dello 0,7%. La differenza tra i dati dei vari portali è normale: ogni piattaforma usa basi dati e metodologie diverse. Per questo motivo, chi valuta un acquisto all’asta dovrebbe sempre incrociare più fonti e non affidarsi a un solo numero.

Le zone di Catania da monitorare nel 2026

Non tutte le zone di Catania hanno lo stesso potenziale. E soprattutto, non tutte sono adatte allo stesso tipo di acquisto.

Chi compra per andarci a vivere ha esigenze diverse da chi compra per mettere a reddito, da chi vuole rivendere dopo una ristrutturazione o da chi cerca immobili da frazionare.

Centro storico e zona Porto

Il centro storico di Catania rimane una delle aree più osservate, soprattutto per chi ragiona in ottica investimento, affitti brevi, studenti, turismo e piccole unità da mettere a reddito.

Qui però l’attenzione deve essere massima. Molti immobili possono trovarsi in palazzi datati, con situazioni urbanistiche da verificare, parti comuni da controllare e costi di ristrutturazione non sempre immediatamente prevedibili.

Il prezzo d’ingresso può sembrare interessante, ma il margine reale dipende da tre fattori: stato dell’immobile, regolarità documentale e capacità di trasformarlo in un prodotto appetibile per il mercato.

Ognina, Picanello e zone servite

Le zone semicentrali e ben collegate possono essere interessanti per chi cerca immobili con buona liquidabilità futura. Ognina e Picanello, ad esempio, hanno caratteristiche diverse rispetto al centro storico: in alcuni casi offrono maggiore residenzialità, migliore accessibilità e una domanda più stabile.

Secondo i dati di Immobiliare.it, ad aprile 2026 la zona Ognina, Guardia, Rotolo mostra valori medi richiesti di 1.675 €/mq per la vendita e 11,31 €/mq per l’affitto. Province e Picanello risultano a 1.447 €/mq per la vendita e 8,71 €/mq per l’affitto.

Questi dati non significano automaticamente che ogni asta in queste zone sia conveniente. Significano, però, che il confronto tra prezzo d’asta e prezzo di mercato deve essere fatto con attenzione, perché in alcune micro-zone anche poche centinaia di metri possono cambiare il valore reale di un immobile.

Cibali, Cittadella e aree universitarie

Le zone vicine a poli universitari, ospedali, servizi e collegamenti possono essere interessanti per chi ragiona in ottica locazione. Piccoli appartamenti, bilocali e trilocali ben distribuiti possono avere una domanda più ampia, soprattutto se l’immobile viene ristrutturato in modo intelligente.

In questi casi il ragionamento non deve essere solo: “quanto lo pago?”.
La domanda corretta è: “quanto mi costa renderlo affittabile e quanto può rendere davvero?”.

Per un investitore, il prezzo di aggiudicazione è solo il primo numero. Poi arrivano imposte, compensi, eventuale mutuo, lavori, arredi, tempi morti, spese condominiali e gestione.

Nesima, Indipendenza, San Giorgio e zone a prezzo più accessibile

Le aree con valori medi più bassi possono offrire occasioni interessanti, ma richiedono una valutazione ancora più fredda.

Secondo Immobiliare.it, ad aprile 2026 alcune zone come Nesima, Indipendenza e San Giorgio mostrano valori medi di vendita inferiori rispetto alle aree più centrali, mentre Librino, Sant’Agata e Zona Industriale risultano tra le aree con prezzi medi più contenuti.

Qui il rischio è pensare che un prezzo basso equivalga automaticamente a un affare. Non è così.

Un immobile può costare poco perché si trova in una zona meno richiesta, perché ha problemi urbanistici, perché è occupato, perché necessita di lavori importanti o perché il mercato di rivendita è più lento.

Il prezzo basso è interessante solo se esiste una strategia chiara.

I rischi più sottovalutati da chi compra all’asta

L’asta immobiliare non va affrontata con entusiasmo superficiale. Va affrontata con metodo.

Prima di presentare un’offerta, bisognerebbe sempre analizzare almeno questi aspetti:

La perizia
È il documento principale. Descrive l’immobile, lo stato urbanistico, catastale, occupazionale e le eventuali criticità. Ma va letta davvero, non solo scaricata.
L’occupazione dell’immobile
Un immobile libero e un immobile occupato non hanno lo stesso valore pratico. La presenza di occupanti può incidere sui tempi, sui costi e sulla strategia.
Gli abusi edilizi
Alcuni abusi possono essere sanabili. Altri no. La differenza può cambiare completamente la convenienza dell’operazione.
Le spese condominiali
Chi acquista deve verificare eventuali morosità e costi arretrati. Non sempre ciò che sembra marginale lo è davvero.
Il saldo prezzo
Dopo l’aggiudicazione, il pagamento deve avvenire nei termini stabiliti. Se non si rispettano le scadenze, si rischia di perdere la cauzione e subire conseguenze economiche importanti.
Il valore post-ristrutturazione
Comprare a 70.000 euro un immobile che ne richiede altri 60.000 di lavori non è necessariamente un affare, se il valore finale non sostiene l’operazione.
Come capire se un’asta è davvero conveniente

Per valutare correttamente un immobile all’asta a Catania, non basta guardare il ribasso rispetto al prezzo base.

Un metodo più prudente è partire da quattro domande:

Quanto vale oggi l’immobile sul mercato libero?
Il confronto va fatto con immobili simili, nella stessa zona, con caratteristiche paragonabili.

Quanto costerà renderlo utilizzabile o rivendibile?
Lavori, impianti, pratiche tecniche, sanatorie, arredi e tempi devono entrare nel calcolo.

Quanto tempo servirà per liberarlo, ristrutturarlo o metterlo a reddito?
Il tempo è un costo. Soprattutto per chi investe.

Qual è il margine reale dopo tutte le spese?
Il margine non si calcola tra prezzo d’asta e prezzo teorico di rivendita. Si calcola dopo imposte, costi tecnici, lavori, oneri, spese finanziarie e tempi di immobilizzo del capitale.

Il ruolo dei dati OMI e dei valori di mercato

Per una valutazione più seria, è utile consultare anche le quotazioni OMI dell’Agenzia delle Entrate, che individuano valori immobiliari semestrali per zone omogenee. L’ultimo aggiornamento disponibile indicato dall’Agenzia delle Entrate risulta pubblicato il 16 marzo 2026 e riguarda il secondo semestre 2025.

Le quotazioni OMI non sostituiscono una valutazione immobiliare puntuale, ma possono aiutare a orientarsi, soprattutto quando vengono confrontate con dati di mercato, annunci attivi, venduti comparabili e caratteristiche specifiche dell’immobile.

Nel mercato delle aste, questo passaggio è fondamentale: un immobile può sembrare conveniente rispetto alla perizia, ma non esserlo rispetto al mercato reale.

Comprare all’asta da soli o con un consulente?

Partecipare a un’asta immobiliare è possibile anche senza assistenza. La domanda però non è se si possa fare da soli. La domanda è se convenga farlo senza una valutazione tecnica, immobiliare e strategica.

Il problema non è partecipare all’asta. Il problema è partecipare all’asta sbagliata.

Un consulente esperto può aiutare a leggere la documentazione, valutare il prezzo massimo da offrire, stimare i costi nascosti, analizzare il mercato della zona e capire se l’operazione ha senso rispetto all’obiettivo dell’acquirente.

Chi compra per viverci deve proteggersi da brutte sorprese.
Chi compra per investire deve proteggere il margine.
Chi compra per rivendere deve proteggere il tempo.
Chi compra per mettere a reddito deve proteggere la sostenibilità dell’operazione.

Conclusione: l’asta non premia chi ha fretta, premia chi sa leggere i numeri

Nel 2026 le aste immobiliari a Catania possono offrire opportunità interessanti, ma non sono una formula magica.

L’affare non nasce dal prezzo basso.
Nasce dalla differenza tra ciò che gli altri vedono e ciò che un occhio esperto riesce a valutare prima.

Per questo, prima di presentare un’offerta, è fondamentale analizzare perizia, occupazione, regolarità urbanistica, valore di mercato, costi di ristrutturazione, tempi e strategia finale.

Comprare all’asta può essere una scelta intelligente.
Ma solo se viene fatta con metodo.

Stai valutando un immobile all’asta a Catania o provincia?
Prima di presentare un’offerta, richiedi un’analisi preliminare della documentazione. Valutare bene oggi può evitarti problemi, costi imprevisti e scelte sbagliate domani.

Perché è così importante scattare belle foto alla propria casa?

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese e posso affermare che una CASA si compra prima di tutto con il cuore. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Illumina bene la casa

Metti in ordine la casa

Evita il disordine perchè una casa disordinata perde tutta la sua bellezza, elimina tutti gli ogetti personali, un ambiente neutro e poco personalizzato riesce a far immedesimare meglio l’osservatore. Via anche strofinacci, spugne e detersivi, lascia i fornelli e il tavolo di lavoro sgombri e lindi; fai splendere le superfici metalliche, abbellisci con frutta e verdura l’ambiente e metti in mostra gli elettrodomestici. Decorare l’ambiente con fiori, piante, quadri, ecc.

Cura i dettagli

Fai in modo che la casa appaia accogliente. Alcuni dettagli decorativi, come una pianta, un soprammobile, possono fare la differenza.

No foto agli animali domestici

Anche io amo gli animali domestici e a casa ho una deliziosa gattina, ma è meglio che non appaia nelle foto. E neppure i suoi giochi o accessori.

Fai foto orizzontali

Sono più adatte di quelle verticali per il loro effetto panoramico.Mantieni lo stesso formato in tutte le fotografie, il tuo annuncio apparirà ordinato e professionale. Mantieni il telefonino o la macchina fotografica dritta, facendo attenzione che le foto non vengano storte. Usa come riferimento le linee verticali delle pareti, per orientare la camera , mano ferma! Se non riesci, usa un cavalletto o un appoggio per smartphone.

Altezza dell’inquadratura

Evita di fare le foto da un punto di vista troppo alto, l’ideale sarebbe avere un’inquadratura a circa 80cm da pavimento facendo in modo che si veda un pò di pavimento ed un pò di soffitto meglio se riprendiamo la stanza da un angolo, così da conferire maggiore ampiezza all’immagine.

Evita la tua immagine riflessa

Fai attenzione quando scatti le foto, molte volte,senza accorgesene, venimo nelle foto riflessi da uno specchio, se siamo nel bagno o nella camera da letto, oppure dallo sportello del forno se siamo in cucina. Evitare sempre di apparire nelle foto che state scattando.

Foto esterne

Inutile dirti che balcone, terrazza, il giardino, una piscina, un’area giochi per bambini o uno spazio condominiale condiviso sono elementi che conferiscono un valore aggiunto alla tua abitazione. Non dimentichiamo di fotografarli perché sarebbe un peccato.

Se stai vendendo casa e non ottieni buoni riscontri, contattami e ti fornirò una consulenza completa e gratuita. Cosa aspetti? Fallo subito!

Contattami ora

L’Home Staging è una tecnica di marketing che consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al miglior prezzo, tuttavia a ben analizzare la questione si tratta solo di  tecniche per far spendere sin da subito soldi ai venditori.  Non sto certamente asserendo che una casa ristrutturata non si venda meglio e prima rispetto a una casa vecchia, ma c’è anche da sottolineare che per ristrutturare e incrementare il valore dell’immobile occorre che il venditore abbia danaro da spendere e tempo a disposizione da investire.

Invece il Flat Hunter è un consulente di parte che assiste nella ricerca e nelle transazioni immobiliari soltanto il compratore e che persegue solo gli interessi di quest’ultimo, essendo sempre e solo pagato da costui.

Ma realmente una casa si vende solo se emoziona!

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese e posso affermare che una CASA si compra prima di tutto con il cuore. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Molti sono ancora legati ai vecchi e tradizionali metodi di vendita e convinti che il cliente sia fondamentalmente un utente poco informato e disponibile a investire ad occhi chiusi. Altri agenti immobiliari invece hanno cominciato a diversificare le loro prospettive guardandosi bene intorno e  cominciando a formare delle sinergie e gruppi di lavoro dove la collaborazione tra loro è forte e remunerativa. Infine solo pochi, ma veramente pochi, hanno analizzato il periodo di mercato che abbiamo attraversato in questi ultimi anni ( dalla crisi degli anni Novanta alla rinascita del 2000, fino alla nuova crisi  dovuta alla bolla immobiliare iniziata nel 2010 )  e capito che solo  l’innovazione farà la differenza.

Oggi vi voglio parlare del marketing sensoriale, una tecnica di vendita immobiliare sconosciuta ai più.

Si, sensoriale!

Ormai è risaputo che i sensi umani non sono solo 5 bensì 12 e uno tra i più forti, e tra i più sottovalutati, è l’olfatto. In relazione al nostro odorato da sempre siamo portati a ritenere che gli animali siano superiori  all’uomo, ma non è esattamente così.  Difficile da credere, ma in realtà si tratta di una grande imprecisione, di un mito oserei dire, trascinatosi negli ultimi 150 anni senza alcuna prova scientifica. Secondo John McGann, neuroscienziato della Rutgers University-New Brunswick e professore associato nel Dipartimento di Psicologia, in un documento pubblicato il 12 maggio su Science, questa è la versione più corretta della questione :

“Per molto tempo abbiamo creduto che per essere ragionevole o razionale la persona non si faccia dominare dal senso dell’odorato. L’odore era legato a tendenze animaliste terrene”.

McGann afferma ancora :

“Possiamo individuare e discriminare una straordinaria gamma di odori; siamo più sensibili dei roditori e dei cani ad alcuni odori; siamo in grado di seguire il percorso dell’odore; e i nostri stati comportamentali e affettivi sono influenzati dal nostro senso dell’odorato”

Proprio per questo, grandi brand usano queste tecniche da tempo e noi non ci abbiamo mai fatto caso:

SAMSUNG, NEW YORK – il suo negozio profuma di melone, una fragranza che ha lo scopo di far rilassare i consumatori e farli sentire come se fossero su una bella isola dei Mari del Sud.

NEGOZI DI ABBIGLIAMENTO – Importanti sartorie diffondono essenze di cotone appena lavato.

BRITISH AIRWAYS – Diffonde il profumo “Meadow Grass” (una fragranza di erba) per dare la sensazione ai suoi viaggiatori di trovarsi all’aperto invece che in un terminal affollato.

NESCAFE – Progetta le sue confezioni in modo che all’apertura venga rilasciata una forte essenza di caffè, cosa difficile per un caffè liofilizzato.

FAST-FOOD – Vogliamo parlare di quei fast-food internazionali che si trovano ovunque? Entrate con l’intenzione di mangiare una semplice insalatona e ne uscite con  un doppio hamburger e un chilo di patatine fritte? Tutta colpa di quel profumino invitante, vero? Peccato che quel profumo non provenga dalle cucina ma da un nebulizzatore.

Con tutti gli altri sensi si pensa prima di rispondere, ma con l’olfatto il cervello risponde prima che si pensi.

Siamo abituati a scegliere quello che compriamo guardando, toccando, a volte assaggiando. Ma in un mercato sempre più competitivo le imprese di molti settori — dagli alberghi alle grandi catene che vendono prodotti elettronici, agli autosaloni — hanno deciso di sfruttare, nella battaglia per la conquista del cuore del consumatore, una nuova dimensione: quella dell’olfatto. Ebbene sì, proprio puntare a quel cuore che citavo prima nella strategia di vendita delle case.

 «È un modo per imprimere il marchio di un’azienda, il suo brand nella memoria del consumatore: non più solo con un logo ma anche con un’esperienza olfattiva”.

Pensateci bene: vi sarà capitato di andare a casa di amici o dai suoceri e, salendo per le scale, vi sarete imbattuti in forti odori di pesce, di frittura o ancor peggio di broccoli . Sono tutti buoni cibi se stiamo andando a mangiare o siamo seduti a tavola, tuttavia questi odori percepiti fuori dal contesto pranzo/cena ci disturbano e ancora di più ci influenzano negativamente se stiamo andando a visitare per la prima volta una casa che vorremmo acquistare.

Se stai vendendo casa e non ottieni buoni riscontri, contattami e ti fornirò una consulenza completa e gratuita. Cosa aspetti? Fallo subito!

Contattami ora

Quello che accade nei primi istanti in noi non è conscio, ma il nostro cervello sta già associando a quella casa un qualcosa di indefinibile che ci disturba, quindi inconsciamente influenzerà il nostro giudizio e la nostra decisione. Diversamente se appena entrati in casa, nell’ingresso o nel salone, veniamo accolti e avvolti da una fresca fragranza di mandarino.  ll suo aroma ci fa sorridere perchè ci trasporta in un batter d’occhio nelle emozioni della nostra infanzia. Ci fa ritornare bambini facendoci rivivere quelle sensazioni profondamente impresse in noi, legate ai momenti felici delle feste natalizie, alla sicurezza della casa e della famiglia.

Sapete qual è una delle fragranze più riconosciute e amate al mondo? Senza tergiversare, ecco la risposta: il profumo del talco Johnson’s. Il motivo sta nelle associazioni sensoriali, quel profumo infatti ha il potere di portarci indietro nel tempo quando la mamma si prendeva cura di noi dopo averci fatto il bagno, mentre ci riempiva di talco, ci carezzava i capelli.

Vi lascio una dritta a questo proposito. Il romanzo “Profumo” di Patrick Süskind e il successivo film omonimo di Tom Tykwer sono un bellissimo esempio di quanto il nostro olfatto sia determinante sia a livello cerebrale sia a livello psico-comportamentale nelle nostre vite. Il giovane Jean-Baptiste Grenouille, nella Parigi del XVIII secolo, viene assunto da un famosissimo profumiere. La sua ossessione di riuscire ad estrarre il profumo da ogni cosa lo porterà da Parigi fino in Provenza per scoprire i segreti dell’enfleurage. Il suo sogno di creare il “profumo perfetto” , capace di far innamorare, lo condurrà a trasformarsi in un serial killer di giovani fanciulle. Nel profumo Jean-Baptiste sentiva l’essenza di ognuno di noi …

Spero che le notizie appena lette abbiano colpito te quanto me. Spero che questo possa anche in un certo senso farci ritornare a credere alle nostre facoltà antiche, un pò animali, facoltà delle quali è sempre bene fidarsi, anche in questo nostro mondo ormai 2.0.

Vorrei potervi trasmettere profumo di vaniglia o di pane caldo per  invogliarvi a condividere quest’articolo sul vostro social preferito, ma sono sicuro che se vi è piaciuto lo farete ugualmente  ????

Articolo scritto originariamente per il blog di Espliko e ripubblicato per il blog di Case Catania 

E’ quanto emerge dall’osservatorio immobiliare FIAIP, che ritiene sia stato superato il punto minimo raggiunto negli anni precedenti. Scendono i tempi delle trattative, il mercato è in crescita ed il mattone torna a tirare. Nel corso di questi ultimi anni i prezzi si sono stabilizzati e si è attenuato il calo dei prezzi ma, oggi si riesce a comprare con un notevole ribasso rispetto agli anni della bolla speculativa. In questo scenario, il credito gioca un ruolo chiave e rilevante per la ripresa, le maggiori concessioni di mutui con tassi agevolati e le erogazioni ai giovani al 100%, fanno la loro parte, registrando un incremento del 50% rispetto all’anno precedente.
Degna di nota e’ la ripresa delle transazioni immobiliari in Sicilia, dove l’immobiliare rappresenta uno dei settori chiave per l’economia, l’ultimo triennio mostra infatti segnali di risveglio sia nella domanda che nell’offerta, quest’ultima continua a crescere per abitazioni e negozi, mentre si e’ stabilizzata per uffici e box/garage.

Ti offro una valutazione di mercato del tuo immobile così da metterlo in vendita al prezzo giusto. Sei di Catania e provincia, contattami, sarò lieto di poterti aiutare nel vendere la tua casa!!

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Si riporta l’attenzione, inoltre, ad un nuovo modello di consulenza immobiliare “Buyer Personas” perpetrato dalle agenzie immobiliari con una consulenza più professionale e personalizzata supportando le famiglie a 360° nell’acquisto della casa, con l’obiettivo di sostenere la ripresa del settore.

In questo nuovo articolo (ne seguiranno molti altri ) voglio cominciare ad entrare più nel dettaglio per affrontare ogni volta un tema diverso, ma sempre essenziale per poter attuare una strategia per vendere casa a catania velocemente.

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Mi capita molte volte di dover mettere in vendita case che, anche se hanno un prezzo di mercato corretto, non si riesce a piazzare, talvolta pare difficoltoso creare appuntamenti e si stenta addirittura a ricevere le telefonate dai clienti che sono alla ricerca della loro casa da acquistare. Il motivo? Semplicemente tali immobili non si presentano bene e non trasmettono, a chi sta leggendo l’annuncio e sta guardando le foto, il reale potenziale che la casa possiede e di conseguenza non emoziona il lettore,impedendogli difare il passo successivo che è quello di prendere il telefono e fissare unappuntamento di visita.

Il rimedio è L’Home Staging

L’Home Staging è una tecnica di marketing nata negli Stati Uniti negli anni ’80 e sbarcata in Italia nel 2008 eche letteralmente significa “mettere in scena la casa”.

Si tratta di tecniche di recupero, creative design e marketing immobiliare, a basso costo, utilizzate al fine di migliorare e rilanciare immobili fatiscenti e/o invenduti/sfitti, per agevolarne la commercializzazione. Consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al giusto prezzo.

Recenti studi hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita. Poi si sa bene che un qualsiasi acquirente acquista solo ciò che vede e non ciò che immagina.

⇒ La prima impressione che la vista dell’immobile suscita è fondamentale!

Questa trasformazione rende decisamente molto più agevole la vendita o l’affitto dell’immobile, come  dimostrano gli stessi dati statistici. Se 282 sono i giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (Fonte Banca d’Italia), dopo un intervento di Home Staging, l’immobile rimane invenduto nel mercato al massimo per 2 mesi e la percentuale di sconto sul prezzo di vendita diminuisce sensibilmente (si passa da un 20% ad un 7%). Inoltre mediamente il 92% degli immobili rivisitati da un Home Stager vengono venduti.

Questi dati ci fanno capire quanto sia importante presentare al meglio l’immobile che stiamo vendendo e soprattutto che una casa ben presentata si vende ad un prezzo più alto, quindi spendere poche migliaia di euro sull’immobile non solo ve lo farà vendere più velocemente ma ad un prezzo maggiore.

Faccio un esempio pratico:

Poniamo l’ipotesi che Marco stia vendendo un appartamento di 90mq a Viagrande al prezzo di 90.000€ ed è in dubbio se effettuare un’operazione di Home staging. Se ci basiamo sulle statistiche, Marco, se lascia l’immobile così com’è, riceverà proposte di acquisto di 72.000€ il 20% in meno del prezzo di richiesta, proposte supportate da tutti i possibili pretesti che il potenziale acquirente escogiterà come: devo rifare i bagni, la pittura, la cucina etc.etc.

Se invece Marco decidesse di intervenire utilizzando l‘Home Staging, spendendo non più di 2.500 € , l’immobile si presenterebbe nettamente migliorato e le proposte d’acquisto arriverebbero non inferiori a 83.000€ con solo il 7% di rischiesta di sconto sul prezzo.

Se pensi che tutto questo sia troppo per mettere in vendita casa e sei di Catania e provincia, contattami, sarò lieto di poterti aiutare nel vendere la tua casa!!

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Le immagini parlano da sole! Sarai anche tu d’accordo che a parità di prezzo chiunque chiamerebbe l’immobile rivisitato e presentato meglio. Oggi con i numerosissimi negozi di mobili low cost esistenti ( Mondo Convenienza, Ikea e simili) e il giusto gusto, si può mettere in scena la propria casa con veramente poco, soprattutto se la casa è già ammobiliata.

Negli ultimi anni, proprio per far fronte ad un mercato immobiliare traballante sono nate figure come L’Home Stager, professionisti specializzati nell’arredare e mettere in scena la casa per un breve periodo di tempo a basso costo.

Lo stager viene pagato indipendentemente dall’agente immobiliare, non “tocca” la sua provvigione. Chiaramente ci sono più formule di collaborazione tra agenti immobiliari e Home stager e conosciamo anche degli agenti immobiliari che, sapendo di riuscire ad ottenere la loro provvigione grazie a una compravendita andata in porto in seguito allo staging, riescono a trovare accordi particolari.

Se stai vendendo casa e non ottieni buoni riscontri, contattami e ti fornirò una consulenza completa e gratuita. Cosa aspetti? Fallo subito!

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Vendere velocemente case a Catania è possibile!

In questa breve guida vi spiegherò quali sono i cinque punti fondamentali per riuscire a vendere facilmente le Case a Catania al miglior prezzo di mercato. L’estate è il momento giusto per raccogliere idee e informazioni, per poi lanciarsi da settembre in un’attività che richiede tempo e pazienza, soprattutto se si decide di procedere da privati.

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Ma veniamo a noi : questi sono i cinque punti fondamentali che chiunque (privato o consulente immobiliare) deve conoscere e saper utilizzare.

1) Documentazione

Prima di pensare come pubblicizzare il nostro immobile o ancora prima di decidere a che prezzo immetterlo sul mercato, dobbiamo essere consapevoli delle stato legale/urbanistico di casa nostra. Molte volte si confonde la regolarità urbanistica con la regolarità catastale. Catasto e Comune sono due enti completamente diversi e fino ad oggi non vi è alcuna relazione diretta tra i due enti pubblici, molte volte capita di trovare documentazioni divergenti riguardanti lo stesso immobile.

I documenti necessari per vendere Case a Catania sono:

• Atto di provenienza
• Certificato di abitabilità o agibilità
• Concessione edilizia
• Planimetria catastale
• Visura Catastale
• APE (Certificato Energetico)

La primissima cosa da verificare è se il nostro immobile sia fornito del famoso certificato di abitabilità , oggi certificato di agibilità.

Se tra la documentazione abbiamo questo certifcato già siamo a metà strada nella sicurezza che tutto sia in regola! Ma non abbiamo finito, si deve controllare che il progetto presentato al comune sia conforme allo stato di fatto dell’immobile, in parole povere dobbiamo controllare se la planimetra depositata al comune sia uguale allo stato di fatto della casa poichè se cosi non fosse il certificato di abitabilità non sarebbe più valido.

Qui però voglio fare una precisazione prima di proseguire:

per invalidare il certificato di abitabilità e quindi la regolarità urbanistica del nostro immobile le difformità devono riguardare la posizione di bagni e cucina ed eventuali modifiche sui prospetti esterni ( apertura o chiusura di porte e finestre o ancora, ampliamenti, etc,etc.). Se invece la differenza tra lo stato di fatto e la planimentria presentata al comune è solo di una diversa distribuzione degli spazi interni (senza aver toccato la posizione di bagni e cucina) potete stare tranquilli perchè non è prevista alcuna richiesta di concessione per spostare una parete interna.

Verificata la possessione e la regolarità del certificato di abitabilità e che la nostra casa è conforme con quanto depositato al comune, possiamo verificare i dati catastali e se la planimentria catastale anch’essa sia conforme allo stato attuale del nostro immobile (se cosi non fosse basterà incaricare un tecnico e far presentare l’aggiornamento della planimetria catastale).

Ultimo documento necessario per la vendita di casa nostra, senza il quale il notaio non può stipulare la compravendita,  è la Certificazione APE

L’ A.P.E. (prima delle modifiche del decreto 63/2013 veniva chiamato A.C.E.) è il documento che descrive le caratteristiche energetiche di un edificio, di un’ abitazione o di un appartamento. E’ uno strumento di controllo che sintetizza con una scala da A4 a G (scala di 10 lettere) le prestazioni energetiche degli edifici. 

Se non lo avete non disperate perchè, incaricando un tecnico abilitato e con poche centinaia di euro, anche casa vostra sarà energeticamente certificata e pronta per essere venduta.

2) Prezzo

Valutare correttamente l’immobile e capire quale sia il reale prezzo di mercato è essenziale.  Se non sai come calcolare il valore di mercato di casa tua, hai due strade:

1. Continua a leggere questo articolo e segui passo passo i miei consigli.
2. Affidati a un agente immobiliare e commissiona una Analisi di Vendibilità.

Di certo la strada più semplice è quella di delegare un professionista affinchè ci dica quanto valga il nostro immobile. Se hai fatto caso, non ho scritto perizia dell’immobile bensì Analisi di Vendibilità. Le due cose, anche se sembrano simili, sono effettivamente diverse, sono due modi di valutazione ben differenti. La perizia la si fa redigere da un tecnico (geometra, ingegnere o architetto) che farà una stima tecnica del valore dell’immobile tenedo conto delle caratteristiche intrinseche ed estrinseche dello stesso, mentre l’Analisi di Vendibilità viene redatta da un’agente immobiliare che, oltre a tener conto delle caratteristiche intrinseche ed estrinseche dell’immobile, tiene in considerazione l’andamento del mercato immobiliare della zona e lo confronta con immobili simili, in zona sia già compravenduti che ancora in vendita, analizzando bene quale sarà il più probabile valore di mercato con cui il tuo immobile sarà realmente compravenduto.

Ma siccome a noi piace complicarci la vita, cercheremo di capire come calcolare il reale valore di mercato delle Case a Catania.

Tramite i principali portali di annunci occorre verificare la quotazione media al metro quadrato del proprio quartiere (si può fare ormai sui maggiori siti come Immobiliare.it, Casa.it, Idealista.it) e poi, per un dettaglio maggiore, verificare gli annunci delle abitazioni simili alla propria per ampiezza, numero vani, piano e altri dettagli.

Molto utile anche una visita su Borsino immobiliare, portale che fornisce una stima al metro quadrato incrociando diverse fonti (portali, Agenzia Entrate, Istat, Banca d’Italia) e sul sito Omi dell’Agenzia delle Entrate , dove inserendo provincia, città e zona potrete vedere i prezzi con valori minimi e massimi al metro quadro (questi valori sono calcolati sul reale venduto). Di questi valori vi consiglio di tenere in considerazione sempre il valore medio se la vostra casa è in buone condizioni ed il valore massimo se l’avete appena ristrutturata ( ristrutturazione avvenuta max da 2 anni)

Una volta capita la valutazione al mq. della vostra zona, misurate il vostro immobile tramite la planimetria catastale e moltiplicate i mq. per il valore medio di mercato, questo sarà un primo valore indicativo. Adesso si dovrà cominciare a fare una ricerca sia tramite internet (sui portali immobiliari) che fattualmente su strada, contattando tutti i “vendesi” reperibili nella vostra zona, per capire a che prezzo sono pubblicizzati immobili simili e soprattutto da quanto tempo sono messi in vendita.

Quindi, dopo aver individuato il prezzo medio di mercato al metro quadro, visto i potenziali competitor a che prezzo si propongono sul mercato ed intuito i tempi medi di permanenza (tenendo conto che un’immobile al giusto prezzo di mercato in 90 giorni si dovrebbe vendere), possiamo stabilire il più probabile valore di mercato del nostro immobile.

Nella maggior parte dei mercati, la strategia migliore per attrarre compratori è quella di dare un prezzo leggermente più basso rispetto al reale valore di mercato. Questo spesso genera numerose offerte, le quali entreranno in competizione fra loro e permetteranno di vendere casa velocemente e ad un prezzo più alto. Al contrario, stabilire un prezzo troppo più alto fin dal principio rischia di lasciare il tuo immobile fermo tra gli annunci per mesi.

La ragione per cui questo funziona è che il prezzo più basso rende la casa visibile a più compratori, che la considereranno dunque un vero affare!

Se pensi che tutto questo sia già troppo per iniziare a mettere in vendita casa e sei di Catania e provincia, contattami e sarò lieto di poterti aiutare nel vendere la tua casa!

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3) Foto

Dopo aver stabilito il valore della nostra casa ed esserci assicurati che sia in regola con le normative urbanistiche, possiamo finalmente dedicarci alle foto.

Le foto sono un mezzo fondamentale per rendere l’annuncio immobiliare (che andremo successivamente a creare) interessante e attraente per chi sta cercando casa. Un annuncio con foto riceve mediamente il triplo di visite ed inoltre tutti i principali portali immobiliari relegano gli annunci senza foto nelle posizioni secondarie, poco visibili. Oltre ad attrarre potenziali acquirenti l’obiettivo delle foto è quello di creare appuntamenti mirati per casa tua, le belle diapositive infatti creano nella mente del visitatore un’ idea già precisa della casa che verrà a vedere.

Un’immagine vale più di mille parole!!

L’inquadratura di ogni foto è importante, per questo vi sconsigliamo l’utilizzo di smartphone (per quanto siano buoni il loro obbiettivo catturerà sempre meno luce di una macchina fotografica). Nell’inquadratura deve poter comparire tutto lo spazio di ogni stanza (ogni metro quadro ha un valore), lo stato di conservazione, la luminosità (meglio se naturale), gli affacci (ove ce ne siano). Inserisci inoltre qualche tocco di colore che possa attirare l’attenzione e dare un tono più vivace alle stanze, ad esempio un mazzo di fiori potrebbe rivelarsi molto efficace.

Fotografate i dettagli, non solo la stanza nella sua integralità, create effetti di sfocatura mettendo in risalto un particolare della stanza, fotografate stralci di vita quotidiana, come una bella tazza di caffè fumante sul tavolino vicino al divano o meglio ancora un bel calice di vino vicino al camino. Insomma la fotografia deve emozionare chi la sta guardando!

A volte può succedere che il risultato finale non sia una fotografia bellissima in senso assoluto, ma in compenso sarà la fotografia che spingerà un eventuale e potenziale acquirente ad andare a visitare quella casa prima di un’altra.

4) Annunci Immobiliari

Eccoci arrivati alla parte più noiosa di tutto l’iter per vendere Case a Catania :  gli annunci immobiliari da pubblicare sui vari portali immobiliari!

L’annuncio –  anch’esso importantissimo –  deve poter attrarre il possibile acquirente che sta spulciando come un segugio tutti i portali immobiliari alla ricerca della casa ideale e deve emozionare il lettore. Moltissime volte si leggono annunci che assomigliano sempre più a delle vere e proprie liste della spesa, con titoli veramente fuorvianti che attirano con inganno il lettore.

La struttura dell’annuncio è semplicissima: Titolo, Descrizione, Prezzo e Chiamata all’azione, non serve altro.

Il Titolo

I titoli che per il 99% degli annunci si leggono sono:

“Prestigiosissimo appartamento ristrutturato, nella tranquillità di una verde zona residenziale, a Catania”.

Senza ombra di dubbio è un bel titolo, ma che funzione ha? Siamo sicuri che un annuncio con questo titolo venga tenuto in considerazione dai motori di ricerca? Voi stessi, se stesse cercando una casa su  Mr. Google, digitereste “Prestigiosissimo appartamento ristrutturato, nella tranquillità di una verde zona residenziale, a Catania”? O più semplicemente : “appartamenti a Catania”?

Il titolo deve sì attirare il lettore, ma deve anche essere facilmente trovato da chi sta eseguendo una ricerca, per cui è essenziale che contenga il luogo dove è sito l’immobile, di cosa si tratta (appartamento,villa,terreno, etc.) , le dimensioni e se ha pertinenze come garage,terrazzi o giardini.

La Descrizione

Assicurati di comunicare il reale valore e le tutte le potenzialità che la casa possiede. Non utilizzare un linguaggio troppo soggettivo, ricordati che il potenziale acquirente vuole solo capire quali sono le caratteristiche specifiche della proprietà, piuttosto cerca di stuzzicare l’immaginazione del lettore facendolo sentire già dentro casa.  Fai una descrizione esaustiva dell’immobile, cercando di evidenziare le caratteristiche salienti, la descrizione deve spiegare minuziosamente la composizione della casa messa in vendita, utilizzando parole efficaci nell’attrarre l’interesse del potenziale acquirente.

Chiamata all’azione

Prima di concludere l’annuncio con l’inserimento del prezzo e la fatidica parolina magica che piace sempre ovvero “Prezzo Trattabile”, inserisci una CALL TO ACTION (chiamata all’azione). Sembrerà banale ma incosciamente siamo portati a seguire le indicazioni che leggiamo. Dire alle persone il come e il quando compiere un’azione è diverso dallo sperare che compiano quell’azione senza dirgli nulla. Dì nel modo più pratico e semplice cosa deve fare il lettore per passare al livello successivo, ad esempio: “Contattaci subito per ricevere maggiori informazioni!”

5) Cartello

Non essere timido e non fare l’errore che molti clienti compiono! Statisticamente gli immobili si vendono sempre a vicini di casa o parenti e amici dei nostri tanto antipatici vicini di casa.

Un vicino potrebbe cercare casa vicino alla loro abitazione per un figlio, per un genitore o semplicemente per un amico. Non mettere il cartello fuori dal portone solo per non far capire nulla ai vicini è la cosa più sbagliata che si possa fare quando si decide di mettere in vendita la propria casa.

In conclusione, abbiamo analizzato i vari passaggi da seguire prima di mettere in vendita un immobile. La cosa più saggia sarebbe quella di delegare tutto ad un professionista che già sa come operare nel miglior modo possibile affinchè l’operazione di compravendita giunga a buon fine, nel minor tempo possibile e al miglior prezzo di mercato.  Se tuttavia sei un coraggioso e ti vuoi cimentare nella vendita di casa tua, qui hai tutto il necessario per farlo in modo professionale.

Buona Vendita!

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