Perché è così importante scattare belle foto alla propria casa?

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese e posso affermare che una CASA si compra prima di tutto con il cuore. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Illumina bene la casa

Metti in ordine la casa

Evita il disordine perchè una casa disordinata perde tutta la sua bellezza, elimina tutti gli ogetti personali, un ambiente neutro e poco personalizzato riesce a far immedesimare meglio l’osservatore. Via anche strofinacci, spugne e detersivi, lascia i fornelli e il tavolo di lavoro sgombri e lindi; fai splendere le superfici metalliche, abbellisci con frutta e verdura l’ambiente e metti in mostra gli elettrodomestici. Decorare l’ambiente con fiori, piante, quadri, ecc.

Cura i dettagli

Fai in modo che la casa appaia accogliente. Alcuni dettagli decorativi, come una pianta, un soprammobile, possono fare la differenza.

No foto agli animali domestici

Anche io amo gli animali domestici e a casa ho una deliziosa gattina, ma è meglio che non appaia nelle foto. E neppure i suoi giochi o accessori.

Fai foto orizzontali

Sono più adatte di quelle verticali per il loro effetto panoramico.Mantieni lo stesso formato in tutte le fotografie, il tuo annuncio apparirà ordinato e professionale. Mantieni il telefonino o la macchina fotografica dritta, facendo attenzione che le foto non vengano storte. Usa come riferimento le linee verticali delle pareti, per orientare la camera , mano ferma! Se non riesci, usa un cavalletto o un appoggio per smartphone.

Altezza dell’inquadratura

Evita di fare le foto da un punto di vista troppo alto, l’ideale sarebbe avere un’inquadratura a circa 80cm da pavimento facendo in modo che si veda un pò di pavimento ed un pò di soffitto meglio se riprendiamo la stanza da un angolo, così da conferire maggiore ampiezza all’immagine.

Evita la tua immagine riflessa

Fai attenzione quando scatti le foto, molte volte,senza accorgesene, venimo nelle foto riflessi da uno specchio, se siamo nel bagno o nella camera da letto, oppure dallo sportello del forno se siamo in cucina. Evitare sempre di apparire nelle foto che state scattando.

Foto esterne

Inutile dirti che balcone, terrazza, il giardino, una piscina, un’area giochi per bambini o uno spazio condominiale condiviso sono elementi che conferiscono un valore aggiunto alla tua abitazione. Non dimentichiamo di fotografarli perché sarebbe un peccato.

Se stai vendendo casa e non ottieni buoni riscontri, contattami e ti fornirò una consulenza completa e gratuita. Cosa aspetti? Fallo subito!

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L’Home Staging è una tecnica di marketing che consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al miglior prezzo, tuttavia a ben analizzare la questione si tratta solo di  tecniche per far spendere sin da subito soldi ai venditori.  Non sto certamente asserendo che una casa ristrutturata non si venda meglio e prima rispetto a una casa vecchia, ma c’è anche da sottolineare che per ristrutturare e incrementare il valore dell’immobile occorre che il venditore abbia danaro da spendere e tempo a disposizione da investire.

Invece il Flat Hunter è un consulente di parte che assiste nella ricerca e nelle transazioni immobiliari soltanto il compratore e che persegue solo gli interessi di quest’ultimo, essendo sempre e solo pagato da costui.

Ma realmente una casa si vende solo se emoziona!

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese e posso affermare che una CASA si compra prima di tutto con il cuore. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Molti sono ancora legati ai vecchi e tradizionali metodi di vendita e convinti che il cliente sia fondamentalmente un utente poco informato e disponibile a investire ad occhi chiusi. Altri agenti immobiliari invece hanno cominciato a diversificare le loro prospettive guardandosi bene intorno e  cominciando a formare delle sinergie e gruppi di lavoro dove la collaborazione tra loro è forte e remunerativa. Infine solo pochi, ma veramente pochi, hanno analizzato il periodo di mercato che abbiamo attraversato in questi ultimi anni ( dalla crisi degli anni Novanta alla rinascita del 2000, fino alla nuova crisi  dovuta alla bolla immobiliare iniziata nel 2010 )  e capito che solo  l’innovazione farà la differenza.

Oggi vi voglio parlare del marketing sensoriale, una tecnica di vendita immobiliare sconosciuta ai più.

Si, sensoriale!

Ormai è risaputo che i sensi umani non sono solo 5 bensì 12 e uno tra i più forti, e tra i più sottovalutati, è l’olfatto. In relazione al nostro odorato da sempre siamo portati a ritenere che gli animali siano superiori  all’uomo, ma non è esattamente così.  Difficile da credere, ma in realtà si tratta di una grande imprecisione, di un mito oserei dire, trascinatosi negli ultimi 150 anni senza alcuna prova scientifica. Secondo John McGann, neuroscienziato della Rutgers University-New Brunswick e professore associato nel Dipartimento di Psicologia, in un documento pubblicato il 12 maggio su Science, questa è la versione più corretta della questione :

“Per molto tempo abbiamo creduto che per essere ragionevole o razionale la persona non si faccia dominare dal senso dell’odorato. L’odore era legato a tendenze animaliste terrene”.

McGann afferma ancora :

“Possiamo individuare e discriminare una straordinaria gamma di odori; siamo più sensibili dei roditori e dei cani ad alcuni odori; siamo in grado di seguire il percorso dell’odore; e i nostri stati comportamentali e affettivi sono influenzati dal nostro senso dell’odorato”

Proprio per questo, grandi brand usano queste tecniche da tempo e noi non ci abbiamo mai fatto caso:

SAMSUNG, NEW YORK – il suo negozio profuma di melone, una fragranza che ha lo scopo di far rilassare i consumatori e farli sentire come se fossero su una bella isola dei Mari del Sud.

NEGOZI DI ABBIGLIAMENTO – Importanti sartorie diffondono essenze di cotone appena lavato.

BRITISH AIRWAYS – Diffonde il profumo “Meadow Grass” (una fragranza di erba) per dare la sensazione ai suoi viaggiatori di trovarsi all’aperto invece che in un terminal affollato.

NESCAFE – Progetta le sue confezioni in modo che all’apertura venga rilasciata una forte essenza di caffè, cosa difficile per un caffè liofilizzato.

FAST-FOOD – Vogliamo parlare di quei fast-food internazionali che si trovano ovunque? Entrate con l’intenzione di mangiare una semplice insalatona e ne uscite con  un doppio hamburger e un chilo di patatine fritte? Tutta colpa di quel profumino invitante, vero? Peccato che quel profumo non provenga dalle cucina ma da un nebulizzatore.

Con tutti gli altri sensi si pensa prima di rispondere, ma con l’olfatto il cervello risponde prima che si pensi.

Siamo abituati a scegliere quello che compriamo guardando, toccando, a volte assaggiando. Ma in un mercato sempre più competitivo le imprese di molti settori — dagli alberghi alle grandi catene che vendono prodotti elettronici, agli autosaloni — hanno deciso di sfruttare, nella battaglia per la conquista del cuore del consumatore, una nuova dimensione: quella dell’olfatto. Ebbene sì, proprio puntare a quel cuore che citavo prima nella strategia di vendita delle case.

 «È un modo per imprimere il marchio di un’azienda, il suo brand nella memoria del consumatore: non più solo con un logo ma anche con un’esperienza olfattiva”.

Pensateci bene: vi sarà capitato di andare a casa di amici o dai suoceri e, salendo per le scale, vi sarete imbattuti in forti odori di pesce, di frittura o ancor peggio di broccoli . Sono tutti buoni cibi se stiamo andando a mangiare o siamo seduti a tavola, tuttavia questi odori percepiti fuori dal contesto pranzo/cena ci disturbano e ancora di più ci influenzano negativamente se stiamo andando a visitare per la prima volta una casa che vorremmo acquistare.

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Quello che accade nei primi istanti in noi non è conscio, ma il nostro cervello sta già associando a quella casa un qualcosa di indefinibile che ci disturba, quindi inconsciamente influenzerà il nostro giudizio e la nostra decisione. Diversamente se appena entrati in casa, nell’ingresso o nel salone, veniamo accolti e avvolti da una fresca fragranza di mandarino.  ll suo aroma ci fa sorridere perchè ci trasporta in un batter d’occhio nelle emozioni della nostra infanzia. Ci fa ritornare bambini facendoci rivivere quelle sensazioni profondamente impresse in noi, legate ai momenti felici delle feste natalizie, alla sicurezza della casa e della famiglia.

Sapete qual è una delle fragranze più riconosciute e amate al mondo? Senza tergiversare, ecco la risposta: il profumo del talco Johnson’s. Il motivo sta nelle associazioni sensoriali, quel profumo infatti ha il potere di portarci indietro nel tempo quando la mamma si prendeva cura di noi dopo averci fatto il bagno, mentre ci riempiva di talco, ci carezzava i capelli.

Vi lascio una dritta a questo proposito. Il romanzo “Profumo” di Patrick Süskind e il successivo film omonimo di Tom Tykwer sono un bellissimo esempio di quanto il nostro olfatto sia determinante sia a livello cerebrale sia a livello psico-comportamentale nelle nostre vite. Il giovane Jean-Baptiste Grenouille, nella Parigi del XVIII secolo, viene assunto da un famosissimo profumiere. La sua ossessione di riuscire ad estrarre il profumo da ogni cosa lo porterà da Parigi fino in Provenza per scoprire i segreti dell’enfleurage. Il suo sogno di creare il “profumo perfetto” , capace di far innamorare, lo condurrà a trasformarsi in un serial killer di giovani fanciulle. Nel profumo Jean-Baptiste sentiva l’essenza di ognuno di noi …

Spero che le notizie appena lette abbiano colpito te quanto me. Spero che questo possa anche in un certo senso farci ritornare a credere alle nostre facoltà antiche, un pò animali, facoltà delle quali è sempre bene fidarsi, anche in questo nostro mondo ormai 2.0.

Vorrei potervi trasmettere profumo di vaniglia o di pane caldo per  invogliarvi a condividere quest’articolo sul vostro social preferito, ma sono sicuro che se vi è piaciuto lo farete ugualmente  ????

Articolo scritto originariamente per il blog di Espliko e ripubblicato per il blog di Case Catania 

In questo nuovo articolo (ne seguiranno molti altri ) voglio cominciare ad entrare più nel dettaglio per affrontare ogni volta un tema diverso, ma sempre essenziale per poter attuare una strategia per vendere casa a catania velocemente.

Prima però, mi voglio presentare:

mi chiamo Cristian De Marini e faccio questo lavoro ormai da circa 15 anni. Sono stato il fondatore del gruppo immobiliare “Settore Casa” a Catania e, in questi anni, ho formato molti agenti immobiliari che attualmente lavorano sul territorio catanese. Mi occupo di web marketing immobiliare e conoscendo il mercato immobiliare catanese so bene come usare le ultimissime tecniche di vendita immobiliare. Oggi, insieme ad un gruppo di agenti immobiliari di Catania, ho creato una nuova realtà immobiliare nella zona etnea, diversa da i classici franchising e marchi immobiliari : “Case Catania Group”

Mi capita molte volte di dover mettere in vendita case che, anche se hanno un prezzo di mercato corretto, non si riesce a piazzare, talvolta pare difficoltoso creare appuntamenti e si stenta addirittura a ricevere le telefonate dai clienti che sono alla ricerca della loro casa da acquistare. Il motivo? Semplicemente tali immobili non si presentano bene e non trasmettono, a chi sta leggendo l’annuncio e sta guardando le foto, il reale potenziale che la casa possiede e di conseguenza non emoziona il lettore,impedendogli difare il passo successivo che è quello di prendere il telefono e fissare unappuntamento di visita.

Il rimedio è L’Home Staging

L’Home Staging è una tecnica di marketing nata negli Stati Uniti negli anni ’80 e sbarcata in Italia nel 2008 eche letteralmente significa “mettere in scena la casa”.

Si tratta di tecniche di recupero, creative design e marketing immobiliare, a basso costo, utilizzate al fine di migliorare e rilanciare immobili fatiscenti e/o invenduti/sfitti, per agevolarne la commercializzazione. Consiste nella valorizzazione degli spazi delle proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o l’affitto nel tempo più breve e al giusto prezzo.

Recenti studi hanno dimostrato che un acquirente decide se acquisterà o meno la casa nei primi 90 secondi della sua prima visita. Poi si sa bene che un qualsiasi acquirente acquista solo ciò che vede e non ciò che immagina.

⇒ La prima impressione che la vista dell’immobile suscita è fondamentale!

Questa trasformazione rende decisamente molto più agevole la vendita o l’affitto dell’immobile, come  dimostrano gli stessi dati statistici. Se 282 sono i giorni medi di permanenza di un immobile sul mercato (Fonte Banca d’Italia), dopo un intervento di Home Staging, l’immobile rimane invenduto nel mercato al massimo per 2 mesi e la percentuale di sconto sul prezzo di vendita diminuisce sensibilmente (si passa da un 20% ad un 7%). Inoltre mediamente il 92% degli immobili rivisitati da un Home Stager vengono venduti.

Questi dati ci fanno capire quanto sia importante presentare al meglio l’immobile che stiamo vendendo e soprattutto che una casa ben presentata si vende ad un prezzo più alto, quindi spendere poche migliaia di euro sull’immobile non solo ve lo farà vendere più velocemente ma ad un prezzo maggiore.

Faccio un esempio pratico:

Poniamo l’ipotesi che Marco stia vendendo un appartamento di 90mq a Viagrande al prezzo di 90.000€ ed è in dubbio se effettuare un’operazione di Home staging. Se ci basiamo sulle statistiche, Marco, se lascia l’immobile così com’è, riceverà proposte di acquisto di 72.000€ il 20% in meno del prezzo di richiesta, proposte supportate da tutti i possibili pretesti che il potenziale acquirente escogiterà come: devo rifare i bagni, la pittura, la cucina etc.etc.

Se invece Marco decidesse di intervenire utilizzando l‘Home Staging, spendendo non più di 2.500 € , l’immobile si presenterebbe nettamente migliorato e le proposte d’acquisto arriverebbero non inferiori a 83.000€ con solo il 7% di rischiesta di sconto sul prezzo.

Se pensi che tutto questo sia troppo per mettere in vendita casa e sei di Catania e provincia, contattami, sarò lieto di poterti aiutare nel vendere la tua casa!!

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Le immagini parlano da sole! Sarai anche tu d’accordo che a parità di prezzo chiunque chiamerebbe l’immobile rivisitato e presentato meglio. Oggi con i numerosissimi negozi di mobili low cost esistenti ( Mondo Convenienza, Ikea e simili) e il giusto gusto, si può mettere in scena la propria casa con veramente poco, soprattutto se la casa è già ammobiliata.

Negli ultimi anni, proprio per far fronte ad un mercato immobiliare traballante sono nate figure come L’Home Stager, professionisti specializzati nell’arredare e mettere in scena la casa per un breve periodo di tempo a basso costo.

Lo stager viene pagato indipendentemente dall’agente immobiliare, non “tocca” la sua provvigione. Chiaramente ci sono più formule di collaborazione tra agenti immobiliari e Home stager e conosciamo anche degli agenti immobiliari che, sapendo di riuscire ad ottenere la loro provvigione grazie a una compravendita andata in porto in seguito allo staging, riescono a trovare accordi particolari.

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